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beplay体育软件木方厂家该如何给客户报价

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-02-26

  beplay体育软件木方厂家该如何给客户报价

  1、要给自己设定底线

  底线价格是指一个公司在达到它的利润目标前提下,所提供的最低价格,这个价格一般由公司股东决定。而销售员必须要坚守底线价格,同时为了建立个人品牌,还要设定自己的底线价格。销售员定的底线价格可以比公司提供的底线价格略高一些,这样跟客户讲价谈判的空间更大,谈妥之后双方都会有成就感。

  另外一点销售员定的底线价格可以比公司给的底线价格略低一些,这样让客户觉得实惠,成交的概率也更高,不过要注意,在报底线价格必须跟公司提出申请,这种报价我们称为战略报价,以与客户建立合作关系为首要任务。

  2、伺机而报

  有了价格底线之后可不必急于报价,要在合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价:在客户项目开工之前,我们只能给他报参考价,不可作正式报价;在客户项目开工之时,客户会说准确什么时候要用材料,我们可在这个时间段内报,如果是回购的客户则不需要再次报价,除非客户有问。

  3、重视试探

  试探性报价是我们销售员必须掌握的,面对不太熟悉的客户,我们可以报一个跟行情价差不多的价格,再观察其反映来判断报价的高低;对于熟悉的客户,我们可直接试探询问对方购买价格,面对陌生的客户,我们可以采取报价单试探的方式来进行试探,比如我们在报价后加上一句话“此报价仅供参考,具体等开工时另行报价。”,这种情况下客户都会有所反应,我们再根据其反应来调整价格。

  4、报价严谨

  报价一定要严谨,单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素,所以要特别注意,不要搬了石头砸到自己的脚。

  报价有哪些误区

  (1)报价越低,给人的第一感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,人家会怀疑你的材料是不是正品,这非常不利于公司品牌的建立!

  (2)报价越低,客户的谈判空间就越少,谈判空间少,客户就不乐意了,便不利于交易合作!

  (3)报价越低,自己的谈判空间就越少,轻易就打破低价没有利润可图,不利于交易合作!

  beplay体育软件木方的规格尺寸

  beplay体育软件木方常规尺寸:25*125、28*125,32*150,36*125,38*150,45*100,50*150,65*200。

  板材常规用途:家具、包装料、托盘料、防腐坯料、炭化坯料、深度碳化木、集成材坯料、工程跳板等。beplay体育软件木方厂家

  beplay体育软件木方常规尺寸:35×85、38×88、40×90、45×90、50×100、55×68、60×70、80×80、90×90、100×100、120×120

  beplay体育软件木方长度一般有:2米、2.5米、2.7米、3米、3.5米、4米、4.7米、5米、6米。beplay体育软件木方厂家

  天花吊顶的beplay体育软件木方一般用松木方比较多。一般规格都是4米长,有2*3cm的3*4cm的,4*4cm的等。

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